Cilj ovog rada je pokazati važnost etike i morala u poslovnom pregovaranju sa svrhom da se pokaže koliko etika i moral utječu na uspješnost pregovaranja. Etika i moral su pojmovi koji se vežu uz čovjeka i čovjek se njima bavi od rane povijesti. To je široka i opsežna tema. U radu se prvo spominje što su to etika i moral općenito, zatim se dotiče poslovne etike koja se može promatrati kao jedan poseban dio. U poslovnoj etici se moral i etika proučavaju kroz poslovno okruženje. Proučavajući poslovnu etiku,kroz rad se spominju mito i korupcija kao jedni od najraširenijih neetičnih postupaka, odnosno radnji. Mito i korupcija su često spominjani u današnjim medijima, ne samo u našoj državi,nego i širom svijeta. Postoje dokumenti i propisi koji su napisani sa ciljem sprječavanja tih radnji. Jedna vrsta nepisanih pravila koji služe za bolju komunikaciju i uspješnije poslovanje je poslovni bonton. Poslovni bonton i njegova pravila nisu posvuda ista jer kako su ljudi različiti i dolaze iz raznih kultura, tako s obzirom na kulturne različitosti, postoje određene razlike. Tim vođenjem, sljedeće čega se rad dotiče je kultura i pregovaranje u različitim kulturama,gdje na primjerima možemo vidjeti neke specifičnosti određenih dijelova svijeta. Kao primjer iz stvarnog života navodi se tvrtka Johnson & Johnson kao primjer neetičnog i nemoralnog poslovanja. Povezanost između etike i morala sa poslovanjem je velika i cijeni se u poslovnom smislu, a i utječe na reputaciju, što se kroz rad nastoji prikazati.