Današnji trend potrošačkog društva stavio je marketing i promociju u ulogu glavnih pokretača rasta i razvoja poduzeća. Svaka ozbiljnija tvrtka posebnu pozornost stoga posvećuje upravo ovom segmentu. Cilj ovog rada je kroz presjek osnova marketinga, unapređenja prodaje i promocije, te njihovih glavnih sastavnica, objasniti njihovu ulogu i važnost u poslovanju poduzeća. Kao sastavni dio promocijskog miksa, detaljnije je obrađen sajam kao jedna od najefikasnijih metoda promocije poduzeća i proizvoda. Sagledani su i aspekti usmjerenosti unapređenja prodaje na potrošače i posrednike, te najčešći načini unapređenja prodaje popraćeni primjerima iz prakse. Kroz sve navedeno potvrđena je uloga sajma kao mjesta gdje se potrošač susreće s proizvođačem i kao idealno okruženje gdje se aktivacijom svih osjetila u potpunosti zaokuplja pozornost potrošača. Na taj način proizvod ostaje najduže u sjećanju potrošača, aktivira njegovu želju za kupnjom i poziva ga da se vraća. To je razlog da će unatoč digitalizaciji sajmovi ostati jedan od najvažnijih alata promocije, samo će nove tehnologije zasigurno taj doživljaj podignuti na višu razinu. Na primjeru iz prakse, kroz prikaz organizacije obiteljskog sajma poduzeća Violeta, analizirani su benefiti takve jedne priredbe za poslovanje poduzeća. U izradi rada su korištene deskriptivna i metoda prikupljanja sekundarnih podataka, a kao izvori su korištene stručna i znanstvena literatura, e-knjige, te internetski izvori.